xiaohen2009 的个人博客

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第108届广交会已落幕，尽管采购商到会人数与第107届同期相比有轻微跌幅，但成交略有增长，对比数据显示，仍未恢复至金融危机前水平。

统计显示，第108届广交会共有来自208个国家和地区的199266名境外采购商到会，与第107届基本持平，仅减少2.32%；但比去年同期增加了5.9%。其中，来自欧盟、美国的采购商数量明显增多。

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刘建军说，本届广交会出口成交比上届略有增长。他认为，对照危机以前数据，本期客商减少成交略增的情况较为少见。“这表明了本届有效采购商的人数比例相对提高，但需求同时受到回暖趋势和不确定性预期的影响。而市场分化亦表明各国市场复苏进程不一，世界经济复苏的基础仍未巩固，前景仍不明朗。”广交会展位价格，广交会摊位价格，2011年春季广交会展位价格

文仲亮亦表示，整体回升道路仍很长。他预计中国今年的出口可能会达到1.5万亿美元，“这是在去年低基数的基础上，出现的报复性反弹。但由于贸易环境复杂而且需求低迷，中国明年的出口难以重现今年的涨势。

第109届广交会已全面启动，广交会展位价格，广交会摊位价格，2011年春季广交会展位价格
第109届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)推介会17日在越南首都河内举行。1月18日,中国第109届广交会推介会在津巴布韦首都哈拉雷成功举行,正在津访问的中国商务部副部长钟山率中国政府经贸代表团出席了推介会并在会上致词,中国驻津大使忻顺康、使馆经商参赞胡明出席了推介会。1月19日下午,钟副部长会见了赞比亚商业、贸易和工业部部长穆塔蒂,并与穆塔蒂一道出席了第109届广交会卢萨卡推介会。这几天的推介会都相当成功，预计这一届的采购商会有所增多。

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2011年春季广交会展位预定
人民币汇率上升，企业议价能力有待加强
2010年人民币汇率上升很大，对做外贸的企业影响很大。据了解很多企业在上半年接的订单，由于用美元结算，而人民币升值啦很多，到下半年出货时，收到的货款一换算成佳节又重阳人民币都赚不到钱。到下半年很多企业接到啦订单都宁愿不做。

鉴于本届广交会面临买方市场结构调整、汇率波动、原材料涨价、劳动力成本上升等多重困难，刘建军表示，出口企业议价压力增大，但一些绿色环保、具有自主产权、自主品牌和自主创新能力企业的产品成交畅旺。

文仲亮也表示，“中国出口两头受气，一方面全球经济缓慢复苏，外部需求制约着基本面恢复，另一方面要素成本提高。”但欣喜的是，企业普遍上调报价以应对危机，而“三自”企业议价能力较强。2011年春季广交会展位预定

本届广交会上，出口企业普遍受到原材料涨价以及人民币汇率上升等因素的影响，议价压力大增。但具有自主知识产权、自主品牌、自主营销企业的议价能力明显增强，品牌产品的成交也好于一般商品：“沿海企业还有一些品牌企业，都有很多创新，投入是非常大的。”

第109届广交会将组建“广交会产品设计与贸易促进中心”，着力提高出口产品附加值及国际市场竞争力。

2011年春季广交会展位预定

广交会凸显外贸企业转内销“水深行难”

    对于想转内销的出口企业而言，一年的时间仍然太短了——从２００９年到２０１０年，尽

管有着我国外贸“风向标”之称的广交会三次推出和调整内贸企业和外贸企业之间的对接模式，

但成效似乎并不算显著。

    而就在４月份召开的第１０７届广交会上，商务部有关研究机构首次公布的《后危机时代中

国外贸发展战略研究报告》则明确表示，推动“外贸与内贸协调发展”是中国在２０３０年前实

现贸易强国目标的“战略任务”之一。

    “游戏规则”的种种差异、外需复苏的前景、企业自身种种不足……调查表明，中国超过万亿

美元规模的出口产业要想真正实现与国内市场的“对接”，仍然需要制度的保障和在“深水区”中

摸索前行的勇气与自信。

    多重信号表明内外贸对接逐步进入深水区

    在本届广交会上，一家汕头玩具企业的负责人有些失望：原本被寄予希望的国内采购中心这

届大会已经不再设立了。

    “大会改成在有内销意愿的外贸企业展位贴上一个显眼的标志，欢迎应邀到会的国内采购商

上展位洽谈。”这家企业的负责人说，“我觉得从去年开始，广交会推动外贸企业转内销的方式

就一直在变。”

　　事实上，从２００９年初尝试推动内外贸对接以来，作为全国最大外贸平台的广交会已经

在这一领域“三度变身”：第１０５届广交会为众多企业举办了首场内外销对接洽谈会；第１０

６届广交会则引入１５家国内知名卖场和百货公司设立国内采购中心；第１０７届广交会则改

为引导国内采购商到外贸企业对外出口摊位洽谈。

    变，是因为人们仍然在探索怎样才能在重重困难中让“外”与“内”真正对接起来——广交会新

闻发瑞脑消金兽言人陈朝仁说，之所以进行调整，就是因为第１０６届广交会实行的内外贸企业定点洽谈

方式被证明效果不佳。

    变化的除了对接方式和统计数据，还有企业心态——在本届广交会上，虽然不少摊位前挂上

了“欢迎国内采购商前来参观”的招牌，但不少企业表示实际内销成交量并不高，前来咨询的国

内采购商不多。

    陈朝仁也透露说，调查表明，第１０７届广交会上有７０％的参展企业表示愿意进行内外贸

对接。而在上一届，还有８３％的企业愿意做内销。

    参加本届广交会的广东明朗生活用品制造有限公司董事长陈朗说，在此前尝试进军内销市场

不果后，今年这家全球知名的家用清洁器生产商准备“重返”国内市场。

    “我感觉经过一年的推动，现在外贸企业转内销可以说是进入了‘深水区’，每一步都不容易。

这对企业和主管部门来说都是个考验。”陈朗说。

多重原因导致外贸企业转内销仍“水深行难”

    去年以来，我国政府主管部门已经多次表态鼓励外贸企业转内销，也出台了不少政策推动。

“以广交会为例，在对接形式的种种变化即表明我们引导外贸企业开拓国内市场的力度并没有减

弱。国家主管部门仍然坚持促进内外贸对接、促进内外需结合的方针。”陈朝仁说。

    然而，政策的推动并没有预想中的显著效果，是什么原因导致外贸企业在抓内销过程中“水

深行难”？

    最直接的原因可能是部分企业被当前外贸需求逐步复苏的前景所吸引，转入内销市场的动力

减弱。

    “全球经济好转，外需恢复，忙国外的单都忙不过来了。”参加广交会的红梅家具负责人说，

“哪里还有空去管国内的订单。”

    除此以外，更多的企业还是表示，一年来虽然政策频频出台，但国内流通环节的运营格局和

机制仍然缺乏有效改善，才是导致外贸企业在转内销道路上依然举步维艰的深层次原因。

    “同简单明了、不需要‘中国制造’投入力量铺设渠道和品牌的国际市场相比，国内市场更像个‘

江湖’，即使有意愿，外贸企业还是很难适应它们的‘游戏规则’。”陈朗说。

    此外，国内市场的“潜规则”并没有明显变化，也令大部分外贸企业感到头痛。一家小家电企

业负责人说，即便花了高昂的进场费挤进卖场，企业还是要担心自己商品的摆放位置、能否参

加商场的促销活动、逢年过节要送礼维护关系、商场装修要额外交钱等等，“这让习惯了单纯外

贸出口的企业很难适应。”

　　推动内外贸对接还需实质性措施

    在广交会上，不少外贸企业还是对转内销抱有期望。

    “同样一套家具，内销价格是外销的五倍。”宁波一家仿古家具企业负责人透露，外贸市场的

利润几乎无法与内销相比，“如果能有坚决、有效的政策扶持和引导，企业还是愿意做内销的。

”

    他透露说，以该公司为例，为了给“后危机时代”布好局，他们已经在北京、上海、江苏、重

庆等地设立了专卖店，目前，内销占到了公司利润的１０％。

    “从长远来看，外贸内销‘两条腿’走路更稳健，更能抵御市场风险。”广东省湛江市霞山水产

品批发市场负责人说，他分析认为，最根本的动力在于外贸企业还是要认识到转内销的必要性

，不能因为一时外需的好转而放弃努力。

    一些国内渠道商和外贸企业均表示，当前要想真正形成内外贸协调发展的良好格局，关键在

于推出实质性举动，一方面督促引导外贸企业做品牌、建渠道，一方面加大对国内现有流通环

节的完善、改革力度，加强知识产权保护力度，使得两者能够得到适宜对接的良好平台。

    励展华博董事长蒋承文说：“外贸企业赶国内市场的‘大集’，不能再单想着‘甩库存’；内销企

业吸引外贸企业进入，不能光想着‘占便宜’。政府部门应当进一步发挥引导和扶持作用。”

申请2010年广交会摊位
第106届广交会闭玉枕纱厨幕：境外采购有回升，出口成交增幅明显
第106届中国进出口商品交易会于11月4日下午降下帷幕。本届广交会各项工作进展顺利，总体运行平

稳，外商到会踊跃，业务洽谈热烈，出口成交回暖迹象明显，为明年外贸出口的进一步好转打下了基

础。

本届广交会的主要情况如下：申请2010年广交会摊位

一、境外采购商有所回升

第106届广交会共有212个国家和地区的188170名境外采购商到会，与今年春交会相比增加22734人,增

长13.7%；与去年秋交会相比增加13608人，增长7.8%。来自欧盟、美国的采购商数量明显恢复，新客

商到会增多。申请2010年广交会摊位

亚洲、美洲、欧洲和大洋洲到会采购商人数均保持增长，与今年春交会相比，增幅最大的是欧洲，到

会37268人，增幅为31.5%，其次是美洲，到会24795人，增长15.9%，亚洲和大洋洲到会106751人和

5600人，分别增长10.5%和12.7%。非洲客商略有回落，到会13756人，降幅为2.3%。申请2010年广交会摊位

到会采购商人数位居前五位的国家和地区分别是：香港地区28209人；美国10860人；台湾省9329人；

马来西亚7036人；伊朗6356人。老采购商到会122642人，占到会境外采购商总人数的65.2%，比今年春

交会增长13.3%；新采购商到会65528人,占到会境外采购商总人数的34.8%，比今年春交会增加8318人

。

二、出口成交升幅明显 申请2010年广交会摊位

第106届广交会出口成交额为304.7亿美元，比今年春交会增加42.4亿美元，增幅为16.2%；比去年秋交

会减少10.8亿美元，降幅为3.4%。

机电商品仍排在成交首位。机电商品成交135.9亿美元，比上届增长20.7%，占总成交额的44.6%；轻工

产品成交97.6亿美元，增长16.6%，占总成交额的32.1%；纺织服装成交34.2亿美元，增长5.9%，占总

成交额的11.2%。

商品成交普遍回升。主要成交商品有：家用电器成交53.1亿美元，增长11.3%；五金工具成交26.1亿美

元，增长22.6%；服装及衣着附件成交17.9亿美元，增长10.5%；纺织品成交16.3亿美元，增长1.4%；

运输工具成交14亿美元，增长23.4%。申请2010年广交会摊位

传统市场成交回暖，新兴市场有增有减。与今年春交会相比，欧盟、中东和美国仍列成交前三位，分

别为93.3亿美元、42.6亿美元和40亿美元，比今年春交会增长23.3%、3.3%和20.9%，占总成交额的

30.6%、14%和13.1%。新兴市场方面，巴西成交大幅提升，成交10.7亿美元，增长98.8%。东盟成交出

现下滑，成交15.5亿美元，下降19.9%。申请2010年广交会摊位

民营企业依旧是成交主力。民营企业成交195.9亿美元，国有企业57.5亿美元，外商投资企业52.3亿美

元，比今年春交会分别增长17.5%、10.2%和18.1%，所占比重分别为64%、18.9%和17.1%。

沿海省份出口形势喜人。成交额列前五位的是：广东92.1亿美元；浙江39.4亿美元；江苏30亿美元；

山东23.2亿美元；安徽17亿美元。申请2010年广交会摊位

品牌展区成交良好。本届广交会品牌展区共成交99.9亿美元，比上届增长28.4%，占总成交额的32.8%

。

电子商务网上成交活跃。以广交会官方网站为例，累计访问量为11676.1万次，增长6.6%；电子商务网

上累计意向成交额为4168万美元，增长18.7%。申请2010年广交会摊位

本届广交会与上届相比，采购商到会和成交都出现了两位数的增长，表明中国外贸形势出现明显的企

稳回升的势头，但与去年秋交会相比，成交仍略有下降，说明还存在很多不稳定、不确定的因素。

三、推动内外贸对接取得成效

继上一届广交会首次向国内采购商开放，举办广交会内销对接洽谈会后，本届广交会加大了力度，积

极推动内外贸对接，包括扩大邀请国内采购代表，在愿意进行内外贸对接的18347家出口企业展位上加

贴特殊标志，在第二、第三期首次设立国内采购中心，举办广交会论坛等。本届广交会实际到会的国

内采购代表共7504人；国内采购中心第二期有15家国内采购企业参展，设19个展位；第三期有21家国

内采购企业参展，设28个展位。国内采购企业和外贸企业进行了对接洽谈。申请2010年广交会摊位

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广交会是对外贸易的“窗口”

　　广交会可以说是中国对外贸易的“窗口”，在国家经济最困难的时候也没有 关闭过，不仅为国家挣了外汇 、引进了技术，还促进了企业自主创新。记得 1993年后参展企业猛增，广交会开始搞标准摊位制，3800多个摊 位，上海、广 东出口额大，封顶400个摊位 求购106届广交会展位求购106届广交会展位 2009年广交会展位 广交会展位购买 购买秋交会摊位 广交会展 位购买，一些地区出口额小，给20个摊位。

　　现在的条件与当年相比已发生翻天覆地的变化。眼前的琶洲展馆，国际标准 展位就有10200个，是目前世 界上单体规模最大、设施最先进、档次最高的国际 展求购106届广交会展位 2009年广交会展位 广交会展位购买览中心。这都是坚持对外开放带来的。
在50多年历史中，广交会一直是专业展会， 求购106届广交会展位 购买秋交会 摊位 广交会展位购买不对公众开放，这令不少市民都对出口商品充满好奇心， 希望进场一睹真容。

　　对此，业内人士分析，这也是广交会对公众开放的一种可行方式，而且近来 全国各地举办的多场出口产品内销展会人气很旺，利于企业获得第一手资料。

　　标准展位拟收7500元求购106届广交会展位 2009年广交会展位 广交会展位购买

　　今年6月中旬，广东省政府在东莞举行了首届广东外商投资企业产品博览会 。一些参展企业表示， 求购106届广交会展位 购买秋交会摊位 广交会展位购买 广东的首届外博会之所以吸引展商，在于政府给予展位免费和提供住宿。

　　广交会却不是免费的。商务部在调研函中公示，标准展位（9平方米）收费 7500元/个，光地展位790元/平方米。

　　受访企业对此表示欢迎

 

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第106届广交会在纽约举行推介会 

 
    8月14日，第106届中国进出口商品交易会（广交会）招商推介会在美国纽约曼哈顿举行，近200家美国进出口企业的代表出席会议。 新华社记者申宏摄

    新华网纽约８月１４日电（记者白洁）第１０６届中国进出口商品交易会（广交会）主办方１４日在纽约举行大型推介会，希望吸引更多的美国企业前往中国参展。 广交会摊位申请 2009年广交会摊位 106届广交会摊位

    广交会副主任、中国对外贸易中心副主任王志平说，中美双方贸易互补性非常强，发展前景广阔。美国企业长期积极参与广交会，虽然受经济危机影响，在今年春季举行的第１０５届广交会期间仍有９０３５家美国企业前往参展，总成交额达３３亿美元，“无论是参展人数，还是交易额都名列第一”。

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志平说，为了吸引更多的美国企业参与，广交会主办方扩大了招商力度，增加了推介范围，除纽约地区外，前不久还在地处中部的拉斯维加斯举行推介，并获得了当地政府的大力支持。

    美国商务部出口事务中心主任卡尔梅拉·马马斯在接受新华社记者采访时说，广交会是美国企业了解中国的“绝佳渠道”，展会涉及的商品种类正是美国商务部打算向美国出口商推介的，“对于美国企业开发中国市场、寻求合作伙伴来说是个难得的好机会”。

    中国驻纽约总领广交会摊位申请 2009年广交会摊位 106届广交会摊位
事彭克玉、美国中国总商会会长黎晓静、纽约州州长高级顾问纳塔波夫等在推介会上致词。另有近２００家美方企业代表出席了当天的推介会。

    创办于１９５７年的广交会是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广的综合性国际贸易盛会，每年春秋两季在广州举办。第１０６届广交会将于１０月１５日至１１月４日举办。
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申请2009年广交会摊位-服装出口：外单见回暖 广交会保市场
 
 
2009-06-13
　　外需市场微妙地变化着，服装出口企业的订单情况也好坏不一。令人欣喜的是，部分类别的服装产品出口呈现明显的回暖迹象，甚至有的企业全年订单都已排满。在回暖迹象中，不容乐观的是目前企业的新订单多为中低价产品，国外客户对价格非常敏感，高品质、创新的且具有价格竞争优势的产品明显成为当前的市场需求特点。从广交会，到CTAF纽约展，再到CTAF巴黎展，展会仍旧是外贸服装企业保住市场的重要途径。

　　订单！订单！

　　与国内其他内向型展会不同，广交会被企业寄予了“现场下单产实效”的期望。每个参加广交会的企业最关注的就是订单。在这个春天，外贸服装企业收获了什么样的订单？

　　据中国国际贸促会纺织行业分会在广交会上的调研显示，很多原本经营有方申请2009年广交会摊位-、稳步发展的企业受金融危机冲击不大。来自山东淄博兰雁集团的工作人员介绍说，该集团主营中高端牛仔面料和牛仔服装，客户主要来自欧美，今年一季度订单不错，下半年也有不错的预期。广交会上的一些企业也反映，4~5月份的外单明显回暖，业内人士更是认为服装出口可能在二季度会有一个小复苏。

　　“过去的一季度，企业普遍反映生产还比较稳定，订单基本上能排到6~7月份，申请2009年广交会摊位好的能排满第三季度，也有个别企业全年的订单都已排满。”这同样是来自广交会上的喜讯。有出口企业表示，国外客户订单有逐渐增多的迹象，这表现在“放单由过去小批量地下单月订单，到现在多批次地下整个季度订单”。对此，业内人士判断认为，这与国际市场的初步企稳和库存压力减少有关。值得一提的是，职业装在国内外都是一个大市场，涉及到各行各业，同时，服装换季和外国公司着装统一等需求，令许多参展企业的职业装订单普遍增多。

　　广交会上，来自南美、南非和中东地区的客流情况令参展企业感到满意。相当多的企业认为广交会仍然是结识新客商的好平台。有企业把广交会作为信息平台，以此了解同行和海外市场的信息，还有企业认为广交会是品牌宣传与展示的平台。

　　变数中的定数

　　有乐观者认为外需市场已经见底，服装出口回暖指日可待，但也有几家企业反映，欧洲市场受到危机带来的影响才刚刚开始，有的欧洲客商已经停止订货，市场预期不容乐观。尽管当前经济危机对买家采购造成的影响究竟有多大还不确定，但是，高品质、创新的且具有价格竞争优势的产品明显成为当前的市场需求特点。

　　对此，中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新也表示认同，以前欧美市场对纺织品和服装的设计、质量、花型的要求都较高，比如对牛仔裤的水洗效果、花型花样要求较高。但贸促会纺织分会近期的市场调研表明申请2009年广交会摊位，受金融危机影响，国际服装消费市场的需求普遍倾向于回归基本款，加工工艺相对简单，因此产品的订单价格也有下滑趋势。

　　“国外客户对价格非常敏感，压价现象十分突出，采购集中在中低档产品。即使价格不错，对产品品质也会提出更高要求。”贸促会纺织分会的工作人员在深入广交会广泛调研后颇有感触地说。从广交会的订单看，客商对价格非常敏感，高端采购商较为稀缺。参加广交会的企业反映，来自发展中国家的客户要比发达国家的多，这些客户对价格非常敏感，而欧美客户采购的商品也有从高端到低端发展的趋势。

　　这样的转变说明消费市场与前两年相比有了明显的变化。对此，徐迎新建议，在当前金融危机的影响还具有不确定性时，外贸服装企业的首要任务还是以保市场、保订单为主，通过加大内部管理，挖潜降耗，强化内部成本控制，维持稳定的开工率和生产经营，为下阶段的发展打下基础。

　　走进展会，走出危机

　　一家品牌男装企业的负责人表示，广交会上老客户居多，新客户以低档需求为主，总体而言订单要比预期好，目前5~9月的订单都已排满。那么，这家企业是如何在众多企业中脱颖而出的呢？在4月份赴欧洲市场亲自考察后，该企业负责人发现了欧洲低端服装市场的需求潜力，根据这一需求变化，该企业在广交会上打出了“高端+低端”产品组合，并取得了不错的收效。

　　在采购商对价格日益敏感的当下，为保住现有市场，服装企业不愿见到的价格战似有抬头之势。对此，业内专家指出，与一味压低产品价格恶性竞争相比，通过提供更多服务为客户带来更多价值的方式显得更为可取。正如上述的男装企业，亲赴市场调研、积极参与展会才让企业收获了更多的订单。并且，企业赴海外参加国际性展会，为买家带来上门式服务不仅能降低买家的购买成本，还可真切观察市场、发现新需求、规避新风险。

　　将于9月14~17日召开的2009中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）（以下简称CTAF巴黎展）便是在这样一个使命下，迎来了它第三次亮相。据主办单位工作人员介绍，CTAF巴黎展将通过产业链上下游的跨国整合功能，帮助企业在经济寒冬中守住开拓欧洲市场渠道的命脉。

　　对于外贸服装企业而言，观众质量是衡量一个专业展会可参与度高低的重要标志之一。显然，与Texworld面料展同期同地举行的CTAF巴黎展，在高质量观众资源方面颇具吸引力。据主办单位工作人员介绍，与Texworld共享的专业观众，大部分是具有决策权、定期参观Texworld面料展的高质量观众。他们参观展会目的明确，不仅寻求具有最佳性价比的产品，而且偏好有原创性和独具特色的产品。因此参与CTAF巴黎展的每个展商都能更加深入地了解欧洲的市场和需求，从而更加精准申请2009年广交会摊位地满足客户的需要。

　　而在美国市场，CTAF巴黎展的姊妹展“中国纺织品服装贸易展（纽约）”迄今已在美国纽约举办了九届。据中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新介绍，尽管今年美国的市场情况较为严峻，但目前第十届CTAF纽约展的参展商报名情况已经达到了去年的规模。这也充分说明，在国家一系列宏观利好政策的鼓励和引导下，外贸服装企业正以立意长远的信心和勇气迎难而上，布局未来。（纺织服装周刊 刘嘉）（E09）申请2009年广交会摊位
 

 

１０６届广交会展品范围

第１０６届广交会将于１０月１５日开帘卷西风幕，
第一期:10月15日-19日

电子及家电类
照明类
车辆及配件类
机械类
五金工具类
建材类
化工产品类
进口展区

第二期:10月23日-27日

日用消费品类
礼品类
家居装饰品类

第三期:10月31日-11月4日

医药及医疗保健类
食品及土特产品类
 纺织服装类
办公、箱包及休闲用品类
 鞋类
其中，１０月２０日－２２日和１０月２８－３０日分别为换展期，换展比１０５届减少一天时间。